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木工机械企业核心策略:深耕区域市场 扩大本地影响力
时间:2020-03-25 09:42

  1、木工机械找出差距 弥补短板

  学习借鉴别人的优势,弥补自己的不足,是快速成长的捷径。在木工机械设计、质量、服务、售后等方面找出自身与大品牌经销商的差距,想办法补自己的短板。

  2、木工机械立足本地市场 搭建自己的营销网络

  在大品牌渗透率不是很高、网点覆盖率少的区域,特别是三四线城市,小品牌经销商可依据自身在当地的人脉圈子,率先搭建自己的营销网络,优先占领当地市场。

  木工机械大品牌市场下沉刚起步,真正要完全覆盖三四线城市还需要一段时间。所以小品牌经销商只有在当地市场构建了强而有力的营销网络,在时间上抢先一步,即使以后当地有了大品牌经销商要想攻进来,也非常难。

  3、因地制宜 提供符合本地消费者需求的个性化木工机械

  因地制宜、从实际出发。小品牌经销商可根据当地的文化风俗、当地消费者的需求特点,与厂家协商生产制造符合当地需求的个性化木工机械。

  4、木工机械短平快核心优势 发挥极致

  木工机械大品牌一般企业距离较远,销售体系庞大,在木工机械生产、发货周期上相对小品牌来说更慢,而小品牌在木工机械生产、发货运输、安装、服务响应时间方面更快的优势就更为凸显。

  短平快这一核心优势,应努力将它发挥到极致。

  虽然大品牌对于经销商而言有很多先天优势,但经营小品牌并不是一无是处,我们要做的就是立足本地市场,构建本地的营销网络,做大做强做深!

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